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《房地產全營銷業務體系及決策邏輯》

  • 開課地點:北京
  • 學習費用:5800元
  • 學制:2天

常年開班,獲取最新開班時間或內訓報價,咨詢:400-061-6586

課程指引

您的滿意,我們的追求!

【培訓流程】:會務組收到報名回執表確認后,發送報道通知。

【相關費用】:5800元/人(費用含授課費、場地費、資料費、會務費、茶歇費等)   

房地產營銷全周期126個節點流程及22個實戰案例等你來.....
 

【大量經典實操案例精選】

【案例1】萬達綜合體項目現金流量計算及決策指標價格制定案例解析

【案例2】一線城市的營銷戰略解讀

【案例3】那時,全北京城都在為你賣房子!——一個完全可以復制營銷

【案例4】萬科水晶城和第六田園的貼靠戰術解析

【案例5】7000廣場舞大媽的啟發——銷售渠道拓展的心得和啟發

【案例6】3000名保險經紀人——寶島置業的出位營銷思路

【案例7】從星河灣的高溢價產品推廣策略解讀豪宅產品的高溢價營銷戰略解讀

【案例8】釣魚臺7號院的停車識別系統——中國樓王的營銷心經

【案例9】99朵玫瑰——潘石屹不傳人的營銷秘籍

【案例10】從拿地到開盤,60天,開盤20億,溢價40%的神話!

【案例11】看中國最貴小區如何做客戶維系?

【案例12】中赫的35萬/平米超高端客戶維系心得

【案例13】恒大首開營銷動作分解解析

【案例14】2600萬平米超級大盤如何管理155個渠道公司

【案例15】客戶信息管理與接訪結合的優秀案例分享

【案例16】萬達如何解決開盤前的海量工作?

【案例17】碧桂園品牌落地期的拓客解析

【案例18】我的案場管理能力如何提升?

【案例19】恒大外展場如何做到有效轉訪

【案例20】萬達廣場裝戶式開盤精準定價案例詳解——首開14億神話價格策略

【案例21】碧桂園柳州濱江府高服務價格掩護戰略詳解——賣房4個對不起開始

【案例22】標桿鋪定價法高表深折價格戰略應用——一次性清盤108個鋪案例解析
 

課程背景

所講皆所實踐  醍醐灌頂  茅塞頓開

房地產行業經歷大變局,外部政策風云變幻,市場環境舉步維艱。從“去庫存政策紅利”到“樓市嚴厲調控”,從房企排名變序到行業并購頻現,各大房企掌門人的心情也有如“過山車”般的跌宕起伏。當下的房地產營銷愈加趨于精細化,營銷動作細分且情景化也趨于極致。從項目啟動到銷售完畢,營銷動作始終貫穿全程,從案場展示到銷售動線;從示范區表現到營銷活動;從推廣包裝到說辭口徑,環環相扣,都是整個營銷周期的一個關鍵節點。熟悉營銷全周期體系才會對項目的整體營銷工作把控了然于心,有計劃、有條理、有主題、有IP的打勝營銷戰。

 

課程收益

所講皆所實踐  醍醐灌頂  茅塞頓開

n 快速掌握房地產趨勢風向,深度解析房地產企業經營戰略趨勢;

n 深度解析當下房地產營銷新思路、新打法,向標桿企業汲取精華;

n 熟悉房地產項目從定位到清盤五大階段執行工作要點及核心技法;

n 熟悉掌握營銷三環節4.0模式核心要點,系統掌握營銷全流程126個執行細節;

n 海量案例實操經驗,快速福能營銷實戰,活學活用;

 

課程特色

所講皆所實踐  醍醐灌頂  茅塞頓開

n 全新解讀當下房地產營銷核心競爭力,全面提升高管團隊新時期的行業認知,提升營銷力水平和戰術技法水平。

n 系統性講解地產營銷體系要點,剖分各環節核心技術動作要點,建立全面營銷體系

n 深入解析房地產營銷全周期流程的126個節點,構筑營銷體系,首次將房地產營銷作為系統工程,系統化解析。

n 結合實操案例,內容覆蓋案場營銷管理全部工作范疇,海量實操精講案例超大信息量,干貨滿滿;

n 大量標桿房企時下營銷模式及標準化動作案例精析,提升動靜態案場軟硬實力,打造擁有自身特征屬性的營銷破局模式。

 

課程對象

所講皆所實踐  醍醐灌頂  茅塞頓開

v 地產企業項目總、營銷總以上營銷管理團隊;

v 房地產領域各專業板塊(設計、成本、工程等)高級管理者及儲備培養管理者;

v 房地產企業營銷經理及以上級別營銷線專業對象;

v 房地產企業擬按項目總經理標準培養的各專業部門經理;
 

講師介紹

系統實戰  融合創新  

孫老師:房學網高階學院資深講師;中國房地產營銷實戰專家;

v 中國房地產行業營銷線操盤大師,業績冠領行業;

v 亞洲地產領域各產品線疑難項目終結者;

v 中國房地產營銷模式創新實戰專家;

v 中國房地產企業戰略升級顧問導師;

ü 地產營銷線操盤大師業績冠領行業

從一線銷售員到集團副總裁,經驗卓著;

從業20年房地產-線銷售管理工作,業績冠領;

從中國最北端到海南島乃至東南亞,累計管理銷售面積逾6000萬平米,業績業內前茅,遍布海內外;

從立項到清盤完整操作數十項目組織各項重大營銷節點工作600次以上;

從多項目管控到萬人渠道模式團隊,全亞洲范圍內組建銷售團隊近百個,總管理銷售人員超過22000人;

ü 亞洲地產領域各產品線疑難項目終結者:

商業地產:萬達集團名人堂“黃金一代”元老,總裁欽點“救火隊員”,體系內公認“排雷專業戶”,全國19個萬達綜合體定位,5個萬達廣場全程操盤,3個最高階難度盤起死回生;

商貿物流地產:全國最大2600萬平米商貿物流地產項目樂城國際貿 易城操盤者,2017年月銷10億元;

文旅地產:5.3平方公里萬達西雙版納國際度假區項目銷售管理工 作經驗;新密黃帝宮16000畝全域文旅項目等文旅地產全程 開發、銷售;

海外文旅/新城地產: 印度尼西亞2億平米美佳達第一神盤營銷全盤 管理,印尼全國200個銷售案場,15000人銷售團隊管理,世界唯一。

ü 地產營銷模式創新研究實戰專家

商業去庫存模式:獨立研發國內首創58模式、心悅模式等輕資產主力店模式,解決商業去庫存主力店招商困難、主力店迭代風險的問題;

城市營銷模式:重心下移的時代背景下,成功在衡陽通過傳媒壟斷、出行覆蓋、商業覆蓋、旅游植入獲取大數據、通過大型演出激活數據、城市房地產營銷占有率30%的城市營銷模式踐行,取得杰出業績表現。

中國房地產企業戰略升級顧問導師
地產企業周期型&政策型利潤:38理論行業預判、互聯網思維;

地產企業規模戰略“躍遷”:標桿企業戰略、百億房企晉級、百億到千億房企躍遷、營銷專屬戰略;
營銷戰略&全體系:前策研究、 爆品戰略、產品優化、 文化植入。

 

課程大綱

系統實戰  融合創新  

一:房地產營銷的頂層設計

一. 職場維度看營銷——一顆營銷樹讓你了解一個行當

二. 市場維度看營銷——干營銷要讀懂消費意識研究和過度消費

三. 營銷工作核心戰略解析——C+爭奪戰

二、2019市場下行的房地產趨勢風向標

一. 地產趨勢發展看中國經濟起伏

二. “周期型、政策型利潤獲取”地產企業發展模式解析

1. 不為人知的行業周期規律——38理論

2. 行業政策規律和階段性首富分析——首富養成記

三. 2019房地產趨勢發展及風口預判

1. 地產30年發展綜述——我在風口看行業發展

2. “國運30年大周期理論”與房地產未來發展政策解析

3. 習時代地產行業發展七大趨勢解讀

四. 如何玩轉商業地產下半場?

三. 自持物業新政下的地產新征途

四. 房地產企業規模趨勢研究

五. 企業城市站位入市時機選擇研究

三、新時代房地產營銷戰略研究

一. 主流地產營銷力戰略四大支撐戰略組成解析

二. 新時代房企產品力戰略趨勢研究

1. 新時期房地產企業產品力趨勢綜述

2. 房地產精裝產品趨勢研究—恒大思維給我們的啟示

3. 房地產工業化產品趨勢研究—萬科思維讓我們看到未來

4. 房地產環保化產品趨勢研究—當代思維與客戶需求肩并肩

5. 房地產文化植入研究—瑞安思維告訴我們如何做溢價

三. 標桿企業品牌力戰略趨勢研究

1. 房企品牌力研究綜述

2. 標桿萬科品牌戰略解析——一個中年男人講故事

3. 星河灣ISP品牌疊加戰略解析——中國豪宅品牌那些事

4. 中小企業品牌建設之路——三個階段助推孤獨的大象成長

四. 推廣力戰略支撐解析

1. 客戶戰略組成解析——社群思維下的市場客群

2. 營銷動作頂層設計研究—人性挖掘出發,購買動機落腳

3. 立體化推廣策略解析

4. look alike社群思維—新時期推廣思維圖建立

5. 新地推——推廣&到訪鴻溝如何填平

四、營銷管理研究——營銷工作是一套系統工程

一. 新時期的營銷工作組織的邏輯思維解析

三. 營銷工作要從管理要效益—指標管理和計劃管理 幾張表格

四. 關于提升案場殺客能力的研究—決戰案場7大秘籍

1. 如何解決亙古難題銷售、策劃兩張皮的問題?

6. 如何讓我們的銷售員主動工作?—90后團隊戰力提升

7. 續銷期,如何打出節奏感讓客戶多次到訪?

8. 如何確保開盤高解籌率?—開盤動作不為人知的時間動詞 

9. 投資類產品如何快速去化?—如何實現過度擠壓?

10. 如何實現案場高壓逼定?高壓鍋4333秘籍高成交率秘籍

11. 如何與客戶快速建立信任?——我們賣的不是房子

五、營銷全體系126個重要節點戰術運用精講

一. 前策階段營銷管理心得解析

二. 開盤前準備階段營銷管理心得解析——執行力確保

三. 首開階段營銷管理心得解析——如何確保開盤高解籌率?

四. 續銷期階段營銷管理心得解析——續銷期,如何打出節奏感

五. 清盤期階段營銷管理心得解析

六、新時代營銷核心競爭力—“展示力”研究

一. 2018營銷核心競爭力表現為案場銷售力——決戰案場

二. 客戶觸點研究——決戰案場一臺秀

三. 場景式、代入式動態參觀動線設計優秀案例解析

四. 展示力支撐1——靜態案場硬實力提升功能展示支撐到訪量

五. 展示力支撐2——動態案場軟實力提升服務展示支撐成交率

六. 黑科技在營銷案場領域的應用解析

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