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營銷管理與創新實戰(CMO)高端班

  • 開課地點:北京
  • 學習費用:29800元
  • 學制:一年

常年開班,獲取最新開班時間或內訓報價,咨詢:400-061-6586

導言

人類本質的交流方式只有兩種----要么是戰爭,要么是營銷!

營銷是企業經營管理的核心環節,是企業的命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈的今天,企業如何進行有效的營銷管理?如何制定前瞻可控的營銷戰略?如何高效快速低成本的構建強勢品牌?如何打造金牌營銷團隊?如何渠道創新和終端突圍?如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績?面對這一系列課題,中國企業要想突出重圍唯有變革與創新,謀定而動,才能出奇制勝,挺立潮頭!

“營銷管理與創新實戰(CMO)高端班”(源自—清大實戰營銷總監(CMO)高端班)專為具有戰略眼光、關注營銷實踐的企業高管量身設計,旨在幫助中國企業全面提升管理者營銷素質和營銷競爭力,課程將經典現代營銷理論和先進營銷實踐相結合,本土化與國際化相結合,強調系統與創新,立足前沿與實戰,激發營銷創新靈感。采用獲得國際公認“360°邊學邊戰”培養模式,讓你與營銷大師零距離溝通,品味高水平的思維盛宴,突破企業發展瓶頸,從而培養出在未來商戰中基業長青的企業領航人!

【課程收益】

系統學習經典營銷知識,激發營銷創新靈感,締造非常營銷業績,拓展人脈資源平臺

【師資陣容】

以清大、北大等世界名校資深教授;知名實戰派營銷專家;一流企業的營銷高管為主力陣容

【學習時間】

學制一年,每2個月學習一次,每次3天

【學習地點】

北京 清大科技園

【學習費用】

RMB 29800元/人(含學費、教材費、資料費、茶點等)

【招生對象】

董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人

【課程體系】 共六大模塊,18門核心課程

模塊一:營銷實戰與創新

創新營銷戰略

切割大營銷

品牌定位營銷

理念創新與藍海戰略

如何創新企業贏利模式

市場營銷戰略與競爭優勢建立

如何不戰而屈人之兵

互聯網下營銷邏輯

1/2切割大營銷

品牌兩極法則

營銷生態圈

什么是定位?營銷定位的方向

定位的時代特征,營銷定位的前提

營銷定位的基本方面:消費者定位、產品定位、價格定位、市場定位、廣告定位

模塊二:品牌運作與媒體傳播

品牌4S戰略-快速高效構建強勢品牌

品牌創新與營銷策劃

新媒體營銷與廣告策劃

差異表達:成功品牌的核心運作

產品表達:成功運作品牌的關鍵

位次表達:高端品牌成功的關鍵

關系人表達:如何建立強勢品牌

如何全球化思維且本土化依托

核心產品的運作規律

如何讓產品創新彰顯優勢

王道營銷

長尾模式與網絡營銷

接觸點整合與植入式廣告

廣告、媒體優勢整合

成功營銷策劃案例分析

模塊三:打造高效營銷團隊

人才的選育留用

打造高績效的營銷團隊

領導個人魅力提升

成為合格的領導人

甄選銷售之英

訓練銷售教練:做好教練

讓高手高飛與把人才留住

人是企業唯一的動態資源

非人力資源經理管理的四大環節

十大人力資源實操技能

目標管理與績效考核實務

下屬為什么跟隨你

如何獲得上級賞識和信任

掌握教練的步驟和方法

通過領導藝術提升個人魅力

模塊四:營銷渠道與通路

提升渠道與經銷商競爭格局

管理溝通與談判藝術

績效管理

營銷渠道的競爭優勢和價值分析

渠道運作的誤區

中國分銷行業實例研究

如何讓經銷商傾心于自己的品牌

領導力與管理力相輔相成

協調沖突與情緒管理

談判要領

商務談判的成功案例與實務

應由誰來考核?如何設考核指標

過程類考核(態度、能力)

績效跟蹤與輔導

考核溝通、考核結果的應用

模塊五:實戰營銷創新模式

有效客戶關系CRM管理

整合營銷傳播(IMC)

大客戶拓展策略

企業贏利新模式

企業CRM的整體概念

在中國成功客戶關系案例分析

案例分析和企業CRM前景展望

策略性整合營銷

廣告與促銷管理

營銷公關策略

利益攸關者關系管理

贏大客戶者贏市場

大客戶是企業營銷致勝的關鍵

大客戶營銷的最高法則是信任

商戰大客戶經典營銷案例解讀

模塊六:新營銷雙贏策略

移動互聯時代“新零售”創新

構建社群營銷體系

新市場新營銷

零售企業面臨困境及未來發展方向

新零售實戰

零售店商業模式設計

實體創新的四大方向

社群營銷的再認識

社群營銷體系的構建路徑

兩個不同行業社群案例對比分析

未來社群競爭的新體系

新時代的變化

新市場的特征、新營銷理念

新營銷模式

市場營銷組合及四個基本策略

【擬邀師資】(部分)專注于實戰實用,精選頂級師資

荊建林 清大經管學院教授;中國戰略研究會特約研究員,并擔任該會企業經營與戰略部主任;

閻旭臨 清大大健康研究中心研究員;美國加州大學博士后中國區品牌課主講教授;

路長全 當代中國最具價值的實戰營銷專家;中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作;

程廣見 歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監;

李永平 中國人民大學教授,經濟學學士,作為訪問學者赴英國約克大學進修“市場營銷與經濟比較”;

萬 鈞 現受聘中國企業聯合會、中國中小企業協會、河北省政府高級企業培訓師,南京市、青島市政府創業輔導專家;

曹建明 八年的華為技術有限公司營銷、營銷管理、培訓工作經驗;國內知名的華為專家,營銷管理專家,績效管理專家;

周 煒 美國AACTP國際注冊培訓師、工商管理碩士、實戰型職業經理人、資深管理技能訓練專家,現任多家企業管理顧問;

許麗潔 現任國家商務部海外營銷專家,具有深厚的專業背景以及十九年豐富的外貿實戰與外貿管理經驗;

張甲全 國內最早最大的社群—海星會,聯合創始人,建立國內最大的母嬰社群之一育兒薈,奠定紅黃藍在線教育的基礎;

梁 山 專注營銷15年,成美營銷公司(怕上火喝王老吉的制定團隊)運營總監,聯想電腦、中糧、廣汽集團、百雀羚特聘營銷顧問;

丁守海 中國人民大學經濟學院 教授、博士生導師,國民經濟管理系副主任;國家自然科學基金委員會工商管理學部 評委;

劉子安 對外經濟貿易大學國際商學院教授,EMBA\MBA導師;

【學員感言】

營銷班真的給我開啟了職業、工作、生活的一扇窗,使我的職業生涯更自信,工作更從容,生活更豐富多彩,同時帶來了無窮的快樂。總之,營銷班給了我知識智慧,友情和力量,我以上了營銷班而自豪,我以擁有這么多優秀的同學而驕傲。這一切,要感謝班主任劉老師,還有小門老師、小白老師……我上了營銷班,自信而充實并且為之驕傲!— 石劍青

我認為我來參加營銷班的學習,是在正確的時間、正確的地點、做了一件正確的事。經歷學習的過程中,解決了不惑,愉悅了心情,增強了自信,結緣了朋友,帶來了健康,豈能不快樂?!我學習,我快樂!— 姜志剛

我深深愛上了我們這個班級,期待著每一次與大家相聚。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽最前端的營銷知識,真誠的與同學們相處,感恩所有為我們這個班費心、出力的每一位老師和班委。— 宋 琳

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